淘客們躁起來!淘寶“鹿刻”導購短視頻上線!

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對于眾多淘客來說,近期的日子似乎并不是太好過。在推廣商品賺傭金的模式下,瘋狂發單的老玩法已經不再那么吃香,流量吃緊成了所有淘客都面臨的一個問題。

首先微信生態下對淘客進行流量封鎖已經變成了一種常態,加上淘寶聯盟的規則制度不斷嚴格,使得小淘客更加難以獲得高傭資格。看起來沒有團隊或足夠實力的淘客只能在這個行業中拾得一些殘羹剩飯。

除了這些老玩法,一些非常規玩法似乎也開始收到諸多限制,店群淘客隨時都會面臨封店的風險,第三方個人站的流量也是越來越稀少。可以說淘客轉型迫在眉睫,但怎樣轉型成為了大家最應該思考的當務之急。

從現在的各類賣貨、帶貨效果來看,內容電商是最為大眾所接受的,小紅書的成功就是一個具有說服力的例子。

顯然,對于淘寶來說,他們也深知轉型的重要性。在今年5月就一直謠傳的阿里系短視頻APP平臺“獨客”,直到本月10日才正式落地,不過名字有了些改變而已。

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“鹿刻”,這個貫徹阿里系動物園風格的名字,這個萬眾期待的短視頻平臺,與現目前的各類其他相比又有哪些不同或優勢呢?

  1. 鹿刻小視頻

官方是這樣定義的:鹿刻小視頻是一款生活消費類短視頻App,致力于用戶購物以后的真實分享,幫助用戶發現神奇的物、人、事,提供問答幫助用戶解決生活中的問題。

光從這個定義上來看,我們就能發現不少亮點或不同。

亮點1

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“生活消費類短視頻”,至少這個詞是在之前所有短視頻平臺上都沒有看到過的。而阿里鹿刻對于這個詞的體現,我認為是相當到位。

如果把抖音類的內容稱為娛樂類泛流量內容,把上圖這樣的商品帶貨類視頻稱為生活消費類內容,在鹿刻上前者的內容占比僅在10%左右,更多的90%都是更為純粹的商品推廣視頻。

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換言之,鹿刻就是用來給眾多某寶商家和淘客帶貨、賣貨、推廣商品用的獨家平臺。最為直接的表現就是,在你拍攝視頻并上傳時,任何人都有權限在視頻中添加商品,但這些商品必須來自于某寶。

對于商家來說,此刻的你有沒有心動的感覺?

亮點2

“提供問答幫助用戶解決生活中的問題”,這是在官方定義中我找到的另一個較為關鍵的亮點。

“問答”這個詞很有意思,對于大多數用戶來說能夠體現出問答這個核心賣點的平臺多為圖文展示,例如百度知道、知乎、悟空問答等等。這些平臺往往是很多人尋求流量的常用地,為什么呢?

這里我們舉個例子,對于淘客來說選品一直都是一個比較頭疼的問題,我也曾收到很多朋友的類似提問“24歲左右的男性推什么商品合適?”“寶媽粉怎樣用什么商品變現?”

我相信做過淘客的你一定也被這些問題困擾過,因為用戶的需求是捉摸不定的,就像我也經常琢磨關注聯盟公眾號的各位朋友究竟更喜歡轉發哪一類文章,才能讓公眾號達到一個更好的漲粉效果。

但問答平臺就很是不同了,通常來說在這里只有兩種人,一種是提出問題的人即“存在疑問或需求”,另一種則是回答問題的人即“解決疑問或需求”。對于想要獲取流量的人來說,當你知道對方需求什么,那么直接解決這個需求,對方就可以被你圈進自己的流量池。

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這就是問答平臺上十分容易獲取流量的原因。而鹿刻恰恰就把問答當作了自己的核心賣點。當你使用鹿刻開始,直接呈現在你面前的就是無盡的用戶需求,并且是對于商品的直接用戶需求,來這里提問的人就是為了“買買買”。

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在我看來,這個功能是令我欣喜的,至少在我閑暇時,我可以針對不同的問題推廣不同的商品,然后在視頻內容中留下優惠信息完成引流,進而獲得淘客收益。

至少我再也不用去頭疼的思考,“推廣什么能有銷量?怎么推廣才能不被限制?”

  1. 商家與淘客分別應該怎么玩?

毫無疑問,這兩個亮點讓阿里鹿刻瞬間區別于任何市面上的短視頻平臺,而且從流量的精準程度上來說,用“吊打”這個更為接地氣的詞來形容也毫不為過。

但是從10號到發文的今天,鹿刻短視頻也僅僅只上線15天而已,如果這時就說“鹿刻短視頻收益玩法”必定太不客觀,且沒有事實依據了,所以這里主要從邏輯上來說一下商家與淘客應該怎么玩鹿刻。

① 商家玩法

在體驗一段時間的鹿刻短視頻后,我的以為做某寶店鋪的朋友認為,鹿刻對于商家來說有些雞肋。這里要說的是,我的這位朋友在某寶微淘中有穩定的直播間,且每天都能夠從直播中獲取20單以上的有效成交。

對于他而言,鹿刻的雞肋是可以理解的。但并非所有某寶商家都能夠獲得直播資格,并承擔高額的直播費用,所以我認為鹿刻更適合一些中小型店鋪推廣商品產生銷量。

商家操作鹿刻比較簡單,你只需要在對應的用戶問題下回答,拍攝自家商品的視頻與效果展示,附上商品鏈接就可以了。必要的情況下也可以給自家的客服增加任務,將鹿刻帳號交由其管理。

由于在鹿刻中可以直接留商品鏈接,所以很多時候你的視頻少有人評論,但是選擇直接私信你詢問商品詳情的不再少數,此時一個優秀客服應該做的就是完成導購,引導用戶從鹿刻到某寶的轉移并實現下單。

② 淘客玩法

對于淘客來說,如果能夠把鹿刻玩好,那肯定將會成為一個新的出單圣地,但從目前來看存在一些困難。

視頻內容問題,從定義上來看“致力于用戶購物以后的真實分享”是鹿刻對于視頻內容的基本要求,但這個“真實”究竟會嚴格到什么地步暫不得而知。如果每推廣一件商品就需要自己去購買并拍攝,這成本未免也太高。

所以現目前淘客能用作視頻內容素材的方式還是靠搬運,在某寶的一些商品評論區是有少量“買家秀視頻”的,在進行抖音式配音后,就可以搬運到鹿刻之中,但數量實在是太少。

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利用這兩種方法可以勉強解決,視頻內容的問題。但是除了這個問題以外,推廣鏈接也是一個問題,畢竟不走自己的鏈接,我們是沒有辦法獲得收益的。

所以在視頻發布的過程中,建議淘客們不要掛商品鏈接,而是選擇單純用視頻展示商品,然后在視頻簡介或回答文字中做引流,例如“這件衛衣挺不錯的,某寶原價138,私聊我領39元優惠券,只要99還包郵噢!”

這種算不上過分且符合平臺規則的引導方式,現目前是被平臺默許的。當然在鹿刻短視頻平臺私聊的過程中,你也可以將有需求的用戶引導到微信或微淘之中,便于日后的二次轉化。

我個人建議引導為微淘之中,配合手淘群項目操作效果會更好,畢竟在阿里平臺中留微信總會有諸多限制的。

  1. 平臺初期的自媒體邏輯

最后再來給大家說一點其他的內容,上線15天的鹿刻從現在看來還是一個不夠成熟的平臺。在內容、消費、問答三個重要核心買點上還沒有找到一個最好的平衡,這是我體驗下來的主要感受。

但是,在平臺初期運用自媒體邏輯來操作,絕對是可以長久良性發展,甚至在日后獲得“特權”的。

這些自媒體邏輯我們說過很多次,而我認為在鹿刻上比較關鍵的依舊是“垂直度”,首先你需要一個帶有領域標志的帳號名稱,如“男士穿搭推薦”。此外你應當僅對符合你帳號領域的問題作回答,最后每一次回答請務必將質量做到最高,且同步到微淘。

這實際上是對你IP的建設,也是對帳號權重的培養。不管再怎么說,鹿刻終究是一個短視頻平臺,內容才是它生存下去的核心競爭力,所以鹿刻必定會像其他平臺一樣需求優質專業的內容創作者。

而在平臺初期就運用自媒體邏輯來完善自己的用戶,必然會成為第一選擇。或許日后的鹿刻可以綁定淘客pid,或許還能根據你的視頻推廣自動選品入庫,或許通過鹿刻視頻推廣的商品能享受更高傭金……

雖然這些想法都很美好,但至少在阿里的平臺里是有可能實現的,這些美好永遠是屬于這部分優質自媒體人的,而現在你就有成為未來可能享受這份美好權限者的機會。

淘客、自媒體、短視頻,賺錢的化學反應從鹿刻開始。

 

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